宜兴：“直播快列”助湖㳇杨梅卖得飞飞俏

直播现场

 “跟随我们的镜头，大家可以看到这里是连片的杨梅树，现场还有不少游客正在采摘。今天咱们线上即将开售的杨梅，就来自这里——位于江苏省宜兴市湖㳇镇的驮龙湾生态杨梅园。”6月13日上午8点55分，距离江苏省农商银行系统“大美江苏乡村行”首场“直播带货”还有5分钟，两位主播就开始通过直播平台，向直播间的观众们展示他们一路从山脚拾级而上，前往设置在杨梅园中的直播区域的全过程。这场被设置在野外的直播，从预热开始，就吸引了不少人气。

上午9点，直播正式开始。与往常直播不同，在这场持续2个小时的直播中，“杨梅”是唯一单品。为了避免观看直播的观众产生枯燥乏味的感受，也为了最大程度留住直播间里的观众，直播一开始，主播就详细地介绍在农商银行手机银行APP和e路有我APP两个直播平台如何领取优惠券、整场活动优惠力度等。“原价85元5斤的杨梅，今天登录直播APP抢20元优惠券，就可以以65元的价格购买5斤新鲜杨梅！而且每份杨梅都将通过顺丰冷链送到大家身边，保鲜杠杠的！”一通介绍后，就有观众陆续在直播间下起单来。主播们还送上了一波福利助兴，手持电风扇、便携榨汁机以及加赠的50元优惠券……这一波豪气的操作后，下单热潮更盛，直播间人气也更旺了，很快当天预售的500份杨梅就销售一空。

奖品、优惠券固然吸引人，但当天直播的主角“杨梅”，更是观众们翘首以盼的重头戏。比起背书式的资料介绍，当天的直播可谓精彩有趣得多。“知道宜兴属于什么气候带吗？”主播抛出的看似随意的互动话题，实则为介绍湖㳇杨梅得天独厚的自然条件作了铺垫；调上一杯精致的杨梅夏日特饮、泡上一杯传闻中对治疗腹泻颇有奇效的杨梅酒，当杨梅融入饮品、酒中，泛起粉中带紫的色泽，让直播间的观众不禁垂涎三尺。同时，直播间既然置身杨梅园中，自然少不了主播亲自体验采摘杨梅的环节。主播身侧就有一棵一二十年树龄的杨梅树，杨梅颗颗饱满圆润，见主播摘得不亦乐乎，直播间的不少观众忍不住留言要起定位来，说也要来体验一场杨梅采摘之乐。

在一波波的福利大放送下，在丰富而又有趣的互动环节中，2个小时的直播转眼就结束了。时间虽短，但直播的效果却超乎想象：在线观看人次超8.7万，仅直播期间就预售杨梅2500余份，即6250多公斤，相当于5天的预售量。“杨梅是鲜货，能销售的时长很有限，今天一场直播能带货那么多，真的是大大超乎预期，缓解了我们杨梅滞销的燃眉之急。”驮龙湾生态杨梅园负责人黄洁在得知销售成绩后，忍不住为“直播带货”点赞，而且她也期待这一模式，能够吸引更多的游客来杨梅园实地体验。

据江苏宜兴农村商业银行零售金融部总经理桑玲介绍，今年为帮助拓展农产品销售渠道、助力农户解决农产品滞销难题，江苏省农商银行系统启动“大美江苏乡村行”网络直播营销系列活动，而选择湖㳇杨梅作为全省首站，正是因为6月杨梅正当时。“今年受疫情影响，再加上梅雨季，不少农户遇到了产品滞销的问题。我们银行引入‘直播带货’这种创新性的线上服务活动，以实实在在的行动帮助农户拓宽销售渠道，是我们坚守服务‘三农’、服务地方的责任担当。”桑玲说。（见习记者孙斐斐 文/摄）