日照东港：直播“开路”营销转型

　　上线30分钟，10万元成交额。这是日前一“网红”在东港区陈疃镇一蓝莓产业园内直播带货所取得的营销成绩单。

　　既有区长、镇长等领导干部带头为本土特色产品倾情出镜代言，又有当地网红和知名艺人漫步茶园、果林为乡村旅游助威，以线上流量带动线下销量，破解疫情给农产品销售带来的难题。

　　早在今年年初，东港区就主动联合辖区内KOL创意产业园等几大网红载体，通过“政府+电商+社交平台”，推出“数字+营销”新模式，推动农业营销手段创新。

　　“五一”假期，东港区政府组织辖区内多个景区景点，开展网上逛吃逛游直播活动，既能看遍东港美景，又有特色产品打折促销，秒杀特价的民宿客栈，引来众多粉丝关注。直播两个半小时，成交商品500余单，订单额达20余万元。截至5月9日，东港区各地已举办各种本土产品直播营销、推介活动13场次。茶叶、蓝莓、香菇等一批地标产品备受网民青睐，下单成交额达上千万元。

　　东港区大力推动乡村特色产业电商化、数字化升级发展，持续引导农业基地、农贸商超等产业主体通过自建APP、开发小程序或公众号、对接第三方平台等方式，线下线上联动促销。在后村镇举办的“网上绿茶节”上，来自市内知名的相声段子手、茶艺师和歌手发起了“云”游茶乡活动，刚一启动就吸引10多万粉丝在线观看，在网上带起了一股品茗赏茶艺热。

　　与此同时，该区还依托辖区内的网红企业、直播平台，开展网络直播相关技能培训。如今，包括先农氏智能碾米机项目等一大批涉农企业、现代农业产业园、旅游景点都组建了直播营销团队，开展直播营销业务。美佳集团所属旗舰店主动邀请网红主播进行“产品体验”，和粉丝以弹幕的形式即时互动，并与TV购、贝乐鲜购等多个网上销售平台进行合作，多维度多角度的推介产品。今年前5月，该集团通过拓展网络销售渠道，收入较往年增长5%，网上销量增长了50%以上。

　　营销模式的创新，也带来了线下产业链的革命。在陈疃镇，蓝莓生产基地适应网络销售需要，食品深加工企业研发的蓝莓面包、蓝莓蛋糕、蓝莓月饼等系列蓝莓衍生产品，已经走下生产线，走进了千家万户。而青岛举鑫日照食品有限公司为适应线上销售及时转变思路，开发出的米汉堡冷链包装块头小、保温性好，直销大江南北，每天出货100多箱，折合1吨左右。（史树梅 卢立平）